Responsable commercial

Qu'est-ce que cela vous apporte ?

• En tant que membre de l'équipe principale, vous dirigerez l'organisation commerciale d'une entreprise en pleine expansion grâce à un processus de vente évolutif et un moteur de croissance validé (nous doublons notre impact chaque année).
• Cela va de pair avec une courbe de croissance personnelle rapide: nous attendons de vous que vous transformiez l'organisation commerciale en une organisation mature.
• Votre impact est considérable. Vous jouerez un rôle crucial dans la suppression des emballages à usage unique et favoriserez une hydratation plus saine.
• Vous travaillerez avec une équipe talentueuse et motivée, et vous vous amuserez beaucoup en cours de route.
• Vous recevez un important paquet d'options sur actions afin de profiter du succès à long terme. Si Dripl gagne, vous gagnez aussi.

Qui recherchons-nous ?

Nous recherchons un responsable commercial qui développera nos contrats Refill Point au Benelux et bien au-delà. En développant notre moteur de vente, en créant une équipe commerciale de classe mondiale et en montrant l'exemple dans la création et la conclusion d'accords, nous renforçons notre impact. En bref, le responsable commercial est chargé de faire passer Dripl de 1 à 10, puis de 10 à la lune.

En quoi consiste ce poste ?

Le responsable commercial sera chargé des tâches suivantes :

• Gérer et encadrer notre équipe commerciale, mettre tout en œuvre pour que chacun puisse atteindre ses objectifs.
• Convertir des tactiques sortantes éprouvées en un processus sortant cohérent et évolutif.
• Avoir les pieds dans la boue pendant les premiers trimestres, conclure des contrats et développer le pipeline de première main afin de démontrer les meilleures pratiques et recueillir des informations sur la vente de Dripl.
• Recrutement et intégration de nouveaux membres dans l'équipe commerciale afin de développer nos activités de prospection et de conclusion de contrats au Benelux.
• Suivez les indicateurs clés de performance, surveillez les performances et générez des rapports sur les ventes et les indicateurs GTM.
• Communiquez directement avec notre équipe marketing afin d'élaborer et de perfectionner le discours et la stratégie de commercialisation.

Qu'attendons-nous de vous ?

• Vous vous sentez stimulé à l'idée de faire connaître la mission de Dripl.
• Avoir envie (ou soif, dans notre cas) d'apprendre, de se développer personnellement, d'élargir ses compétences et d'évoluer au sein d'une entreprise en pleine mutation.
• Une expérience dans la vente B2B dans une start-up ou une entreprise en pleine expansion. Vous savez comment mettre en place un moteur de prospection et vous êtes un négociateur chevronné.
• Vous avez une (première) expérience dans le recrutement et l'encadrement de commerciaux juniors.
• Néerlandais, français et anglais. Nous sommes présents en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie. Heureusement, « lemonade » en français se dit également « limonade ». Vous n'aurez aucun mal à vous faire comprendre.
• Vous connaissez les bases du CRM et êtes capable d'automatiser et d'affiner les méthodes de travail si nécessaire. La connaissance de HubSpot est un plus.
• Connaissances en marketing. Les ventes et le marketing étant deux piliers distincts, vous avez une compréhension de base du marketing et pouvez collaborer facilement avec l'équipe.

Pratiques

• Nous attendons de vous que vous soyez disponible à temps plein.
• Nous sommes basés à Bruxelles et attendons une présence au bureau trois jours par semaine.
• Vous travaillerez principalement en collaboration directe avec les équipes commerciales, marketing et réussite client, et rendrez compte au PDG.
• Je souhaite commencer dès que possible.

Prêts à construire ensemble ? 

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Des études montrent que les femmes et les groupes minoritaires ne postulent souvent que lorsqu'ils remplissent (presque) toutes les conditions requises. Vous hésitez ? Postulez quand même. Nous serions ravis de faire votre connaissance.