Sales Development Representative B2B

Goutte à goutte en bref 🍹

Bonjour 👋🏼 Tim, responsable des ventes chez Dripl.

Avec Dripl, nous réinventons l’industrie des boissons. Nous introduisons une nouvelle façon de boire, avec un impact minimal sur le climat et des alternatives saines dans les rôles principaux.

Entre-temps, avec Refill Points, nous avons déjà réussi à éviter plusieurs millions d'emballages à usage unique. Et d'ici 2030, nous devrions atteindre au moins 1 000 000 000 (oui, neuf zéros !). C'est vrai, nous sommes une startup ambitieuse qui veut faire la différence à l'échelle mondiale. La limite, c'est le ciel ?

Qui recherchons-nous ? 🔍

Nous sommes à la recherche d'un représentant commercial complet. Un évangéliste Dripl qui n'hésite pas à répandre la bonne parole Dripl. Vous serez chargé de repérer de nouveaux clients et de réchauffer ces pistes froides. Mais aussi de prendre soin de nos futurs clients et de les guider à travers le pipeline de vente (bien fourni).

Expliqué en termes professionnels, nous recherchons un profil de vendeur B2B généraliste, qui a des connaissances en matière de génération de prospects sortants et de vente interne.

Vous ne pouvez pas avoir un impact plus direct. Grâce à vous, ce distributeur de boissons jetable et ringard s'envole et un fantastique distributeur Dripl brille dans chaque cantine d'entreprise. ✨

En quoi consiste ce rôle ? 🎁

• Prospection. Parcourir le marché et identifier les nouveaux sites potentiels de Dripl. Entreprises manufacturières, petites entreprises à la pointe de la technologie, espaces de travail, vous savez où les trouver.
• Génération de leads. Appeler les bonnes personnes au sein de ces organisations, envoyer des courriels, envoyer des DM sur LinkedIn, etc. Fixez des rendez-vous et remplissez votre pipeline de vente !
• Ventes internes. Vous assurez également vous-même le suivi de ces rendez-vous. De l'appel d'accueil à la réponse aux questions fréquemment posées, en passant par la réception de l'accord signé 😁
• Analyse de la croissance. Suivre et contrôler correctement les indicateurs clés de performance (KPI) et en rendre compte de manière proportionnelle.
• Mise en réseau. Vous avez mis Dripl sur la carte. Il s'agit notamment d'établir des liens avec des partenaires potentiels, des clients et d'autres entreprises d'impact. Pour ce faire, vous assistez à des événements et recherchez des communautés correspondantes.

Qu'attendons-nous de vous ? 👩🏽‍🚀

• Notre mission est primordiale. Vous devez vous réchauffer en ayant un impact positif. Vous ne savez pas encore ce que nous représentons ? Lisez l'avenir des boissons rafraîchissantes ici. Et en attendant, apprenez-le par cœur, vous allez être amené à le dire souvent 😉
• Une expérience dans la vente, de 1 à 2 ans ou plus, est idéale pour être suffisamment stimulant dans le travail tout en étant capable de garder la tête hors de l'eau de manière indépendante.
• Avoir envie (ou soif dans notre cas) d'apprendre, de se développer personnellement, d'élargir ses compétences et de s'épanouir au sein d'une entreprise qui évolue rapidement.
• Vous avez également le sens de l'organisation et êtes capable de tenir plusieurs balles en l'air en même temps. Les stéréotypes d'une startup sont vrais : c'est le chaos, vous faites beaucoup de choses à la fois et vous devrez aider à tout régler. L'indépendance est un synonyme.
• Néerlandais, français et anglais. Nous sommes présents en Flandre, à Bruxelles et en Wallonie. Heureusement, la limonade en français est aussi de la limonade tout court. Nous le ferons.
• Être un beau parleur.
• Mais aussi un très bon auditeur. Vous savez quand laisser vos clients s'exprimer et quand Dripl leur apporte le plus de valeur ajoutée. Il est également agréable d'écouter son équipe, car nous sommes dans le même bateau et nous sommes ouverts à un retour d'information constructif.
• Le fait d'être un expert en CRM 🧙🏼‍♂️ vous permet d'être à l'épreuve du temps et d'automatiser si nécessaire. La connaissance de Hubspot est un avantage.
• Connaissances en marketing. Étant donné que la séparation des ventes et du marketing est ancienne, vous aurez des connaissances de base en marketing et serez en mesure de discuter avec les spécialistes du marketing de Dripl.

Questions pratiques 🔧

• Bien que vous fassiez rapidement connaissance avec l'ensemble de l'équipe, c'est avec moi, Tim, que vous travaillerez le plus étroitement.
• Nous attendons de vous que vous soyez disponible à temps plein.
• Nous opérons à partir de Bruxelles. Notre bureau est facilement accessible par les transports publics. La flexibilité est garantie.
• Un salaire compétitif comprenant des avantages à long terme (options d'achat d'actions). Pour une startup, nous vous chouchouterons bien 💆🏽‍♂️
• Limonade gratuite, duh.

À quoi pensez-vous ? 🙌🏼

Envoyez un courriel avec votre CV et les raisons pour lesquelles vous êtes la personne que nous recherchons, à talent@dripl.be.

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Tim